Qué significa trabajar en ventas cuando tu producto transforma a las personas

Cada llamada, cada reunión, cada propuesta que armo tiene un propósito claro: transformar la forma en que las personas y las empresas trabajan. Porque en Teamcubation no vendemos solo software o automatizaciones: ayudamos a equipos enteros a desarrollar habilidades reales y duraderas.

Desde mi rol, lo primero que aprendes es a escuchar. No basta con mostrar lo que hacemos. Lo importante es entender qué hay del otro lado. ¿Qué tareas los saturan? ¿Qué procesos les roban tiempo y energía? ¿Qué les quita foco? A veces es algo simple, un reporte mensual que siempre tienen que preparar a mano o trabajo administrativo que no genera valor real. Nuestro trabajo comercial parte de una conversación sobre problemas reales.
Ese enfoque humano cambia todo. Ya no estamos vendiendo un servicio, estamos proponiendo alivio, organización, eficiencia y crecimiento. Les demostramos que no necesitan ser “técnicos” y que pueden aprender a pensar con lógica, a estructurar sus procesos y liberar su tiempo. Abrimos la puerta a una nueva forma de trabajar.

Vender también implica educar. Para muchos, la idea de “IA para todos” suena muy técnico. Por eso, una parte clave del trabajo es transformar esa desconfianza o desconocimiento en curiosidad y confianza. Les mostramos ejemplos reales, les explicamos que no ofrecemos magia, sino una metodología concreta, práctica, con mentoría.
El proceso comercial no termina con un contrato cerrado, empieza ahí. Hay que acompañar, escuchar, comprender sus realidades y adaptarse. Quienes compran un servicio, compran un cambio cultural, un reto, una transformación interna.

Por otro lado, trabajar en esta área significa aprender constantemente. Al estar tan cerca de los desafíos reales de las empresas conocés desde adentro lo que la IA puede mejorar como por ejemplo tiempos de respuesta, errores operativos, duplicación de tareas o carga administrativa.
Además, hay un orgullo especial de saber que detrás de cada contrato hay un equipo que va a ganar autonomía, que va a tener las habilidades para seguir innovando por su cuenta y que estamos sembrando nuevas capacidades.

Finalmente, trabajar en comercial en Teamcubation también implica formar parte de un equipo que comparte valores, colaboración, crecimiento y aprendizaje continuo. No se trata solo de cerrar ventas, sino de construir puentes: entre la tecnología y las personas, entre el presente y lo que pueden ser mañana.

Esta experiencia está siendo transformadora también para mí. No solo vendo, aprendo, me desafío y veo cómo las personas pueden cambiar su forma de trabajar para siempre.